Τέλος Χρονιάς, Αρχή Στρατηγικής: Ποιους αριθμούς πρέπει να αναλύσετε πριν το 2026;
Καθώς μπαίνουμε στην τελική ευθεία του έτους, ήρθε η ώρα να σταματήσετε τις καθημερινές εργασίες και να ασχοληθείτε με την στρατηγική ανάλυση του 2025. Ο προϋπολογισμός του 2026 δεν πρέπει να βασιστεί σε εικασίες, αλλά σε τεκμηριωμένα δεδομένα.
Η σωστή ανάλυση αυτών των δεικτών θα σας δείξει ποια κανάλια marketing δούλεψαν, ποιες υπηρεσίες είναι πιο κερδοφόρες και πού πρέπει να επενδύσετε το 2026.
3 Κρίσιμοι Δείκτες (Metrics):
1: Customer Acquisition Cost (CAC) ανά Κανάλι:
Τι να δείτε: Πόσα χρήματα σας κόστισε κατά μέσο όρο η απόκτηση ενός νέου πελάτη, αναλύοντας ξεχωριστά κάθε κανάλι (Facebook Ads, Google Ads, παραπομπές).
Στόχος: Να εντοπίσετε το πιο οικονομικό κανάλι για να ενισχύσετε τον προϋπολογισμό του 2026 εκεί.
2: Customer Lifetime Value (CLV):
Τι να δείτε: Πόσα χρήματα ξοδεύει κατά μέσο όρο ένας πελάτης καθ' όλη τη διάρκεια της σχέσης του μαζί σας.
Στόχος: Αν το CLV είναι υψηλό, δικαιολογείται να ξοδέψετε περισσότερα για την προσέλκυση νέων, υψηλής αξίας πελατών. Αν όχι, πρέπει να εστιάσετε στη διατήρηση πελατών.
3: Net Profit Margin (Περιθώριο Καθαρού Κέρδους) ανά Υπηρεσία:
Τι να δείτε: Ποια υπηρεσία/προϊόν σας αποφέρει το υψηλότερο καθαρό κέρδος μετά την αφαίρεση όλων των άμεσων και έμμεσων εξόδων.
Στόχος: Να προωθήσετε επιθετικά τις πιο κερδοφόρες υπηρεσίες το νέο έτος και να ανατιμολογήσετε ή να καταργήσετε τις μη αποδοτικές.
Μην ξεκινήσετε το 2026 στα τυφλά! Η στρατηγική σας βάση είναι οι αριθμοί του 2025.
Ποιος από αυτούς τους δείκτες σας δυσκολεύει περισσότερο στην ανάλυση;
Βασίλειος Γαλάνης Marketing Manager / Consultant Beauty Therapy Management - Καθηγητής – Συγγραφέας - Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
Σχόλια
Δημοσίευση σχολίου