Μετάβαση στο κύριο περιεχόμενο

Business Strategy: Summer Selling & Consultative Retail


Η σεζόν (Q2) και οι διακοπές, είναι μια ευκαιρία για αύξηση των πωλήσεων. Διαχειριστείτε αποτελεσματικά τη σεζόν, αυξάνοντας τις πωλήσεις σας, σε λίγα λεπτά, με κατάλληλα προετοιμασμένες προτάσεις.

Ο Ιούνιος είναι ο μήνας που οι ρυθμοί αλλάζουν. Πολλά Κέντρα Αισθητικής ή Πολυδύναμες Μονάδες, βλέπουν την αύξηση του Κύκλου Εργασιών τους και την κορύφωση στις πωλήσεις τους για θεραπείες laser & σώματος. 

Στο Beauty Therapy Management, βλέπουμε αυτή την περίοδο και ως ευκαιρία για "Consultative Retail" και αύξηση των πωλήσεών σας σε αντηλιaκά και after-sun προϊόντα.

Αξιοποιείστε το χρόνο αναμονής της πελάτισσας/ πελάτη για τη θεραπεία ή το χρόνο στη ρεσεψιόν, αναδεικνύοντας  την ανάγκη για προστασία. Ένα σωστό πλάνο πώλησης αντηλιακών και προϊόντων επανόρθωσης, μπορεί να αυξήσει τον κύκλο εργασιών σας σε ένα επίπεδο της τάξης των 5.001€ έως 8.000€, με πωλήσεις προϊόντων που διαφορετικά θα χαθούν.

Η στρατηγική:

  • Ανάλυση αναγκών κάθε πελάτισσας ανάλογα με τον προορισμό διακοπών της. Προτείντε προϊόντα ανάλογα με το αν η πελάτισσα/ πελάτης πάει βουνό ή θάλασσα.
  • Προώθηση των "Travel-Size" kits.
  • Εστίαση στο After-Sun περιβάλλον (όχι μόνο στον ήλιο).
  • Ολοκληρωμένες Προτάσεις - Σχήμα Προϊόντων: Αντηλιακό προσώπου, αντηλιακό σώματος, Mist ενυδάτωσης, After-sun. Επικοινωνήστε όχι μόνο προστασία, αλλά και επανόρθωση.

Ο Ιούνιος, είναι ο μήνας της «καρδιάς» του καλοκαιριού και ο Κύκλος Ερασιών φτάνει σε Peak. 

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να επιτευχθούν εσωτερικές πωλήσεις. Μην ξεχνάτε οι πελάτισσες/ πελάτες είναι πλέον σε καλοκαιρινή διάθεση (Vacation Mode On), ο ήλιος είναι έντονος και οι ανάγκες για υπηρεσίες σώματος και προσώπου αλλάζουν.

Εστιάστε επίσης και στο "Travel-Size" Retail για αύξηση των πωλήσεων στο φυσικό κατάστημα ή στο e-shop, αν διαθέτετε e-shop, στις Gift Cards for Summer Gifts (π.χ. δώρα γενεθλίων), στα "Pre-Vacation Glow" πακέτα, καθώς και στο έγκαιρο booking πριν τις διακοπές, στην επικοινωνία σας.

Summer Vibes: Η διάθεση στα Social Media γίνεται πιο ανάλαφρη, καλοκαιρινή και "lifestyle".

Tips: 1) Καμπάνια digital marketing για να γεμίσετε τις ώρες χαμηλής κίνησης (off-peak), σε ότι αφορά τον προγραμματισμό του χρόνου προβολής των υπηρεσιών σας. 

2) FB/IG Post η Reel: π.χ. The Summer Checklist, Παρουσίαση των προϊόντων "After-Sun" του ινστιτούτου, Gift Cards for Summer Gifts, κ.α.

Ο Ιούνιος λοιπόν, σημαίνει και αξιοποίηση ευκαιριών για επιπλέον πωλήσεις προϊόντων με κατάλληλη στρατηγική προσαρμογή, ανάλογα με την οργάνωση του Ινστιτούτου.

𝐁𝐞𝐚𝐮𝐭𝐲 𝐓𝐡𝐞𝐫𝐚𝐩𝐲 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭

Βασίλειος Γαλάνης

Marketing Consultant – Καθηγητής – Συγγραφέας - Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων

📞 6980 558496 ✉️ vasgalanis@gmail.com

Labels:
Location: Ελλάδα

Σχόλια

Δημοσίευση σχολίου

Δημοφιλείς Αναρτήσεις

Mother's Day Offer

Επειδή η Γιορτή της Μητέρας ακολουθεί το Πάσχα, οι πελάτες έχουν ήδη ξοδέψει χρήματα. Τα Κέντρα Αισθητικής, χρειάζονται προτάσεις που να φαίνονται "exclusive" αλλά και "value for money" . Για τα συνεργαζόμενα Κέντρα, οι προτάσεις μας κινήθηκαν ως εξής: Concept: "The Gift of Time & Radiance" Πρόταση Α: "The Mom & Daughter Experience" (Social Focus) Τι είναι: Ταυτόχρονο ραντεβού για μητέρα και κόρη/γιο. Υπηρεσία: Express Facial Treatment & Relaxing Massage. Γιατί δουλεύει: Πουλά "ποιοτικό χρόνο" μαζί, όχι απλά μια θεραπεία. Είναι η απόλυτη εμπειρία για επικοινωνία μέσα από τα Social Media. Πρόταση Β: "The Queen Mother" Box (Retail & Service) Τι είναι: Μια δωροκάρτα για μια premium θεραπεία αντιγήρανσης ή λάμψης, η οποία συνοδεύεται από ένα πολυτελές προϊόν (π.χ. Eye Cream ή Serum). Sales Tip: Χρησιμοποιείστε το packaging που σας έμεινε από το Πάσχα (αν είναι ουδέτερο), αλλάζοντας μόνο την κορδέλα και την κάρ...
Δημοσίευση σχολίου
Read more »

Η μετάβαση από επαγγελματία σε επιχειρηματία: Η μεγαλύτερη πρόκληση για πολλούς αισθητικούς

Στον κλάδο της αισθητικής, η επιστημονική και τεχνική κατάρτιση αποτελεί τη βάση κάθε επιτυχημένης καριέρας. Ωστόσο, για όσες/ όσους επιλέγουν να δημιουργήσουν ή να αναπτύξουν το δικό τους κέντρο αισθητικής, η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από τις γνώσεις και τις δεξιότητες στην παροχή υπηρεσιών. Η πραγματική πρόκληση ξεκινά όταν καλούνται να κάνουν τη μετάβαση από τον ρόλο του επαγγελματία στον ρόλο του επιχειρηματία. Πρόκειται για μια αλλαγή νοοτροπίας που συχνά υποτιμάται, αλλά είναι καθοριστική. Η διαφορά μεταξύ τεχνικής δουλειάς και επιχειρηματικής διοίκησης Η επαγγελματίας αισθητικός εστιάζει στην ποιότητα της υπηρεσίας: στην τεχνική αρτιότητα, στην εμπειρία του πελάτη και στο αποτέλεσμα της θεραπείας. Ο επιχειρηματίας, από την άλλη πλευρά, καλείται να δει τη «μεγάλη εικόνα»: Πώς θα αυξήσει τον τζίρο Πώς θα ελέγξει τα κόστη Πώς θα δημιουργήσει σταθερή πελατεία Πώς θα αναπτύξει την επιχείρηση με βιώσιμο τρόπο Η μεγαλύτερη παγίδα είναι όταν ο ιδιοκτήτης παραμένει «εγκλωβισμένος» μόνο...
Δημοσίευση σχολίου
Read more »

Aesthetics & Consumer Psychology: Ομορφιά ή Αυτοπεποίθηση; Η στρατηγική προσέγγιση της Consumer Psychology

The Psychology of Confidence: Γιατί η αισθητική είναι επένδυση στην ψυχική ευεξία Καθώς ο Απρίλιος προχωρά και τα βαριά ρούχα του χειμώνα αποσύρονται, παρατηρούμε μια έντονη αλλαγή στη συμπεριφορά των καταναλωτών στον κλάδο της ομορφιάς. Όμως, ως Owners , οφείλετε να αναρωτηθείτε: Τι αγοράζει πραγματικά η πελάτισσα /πελάτης αυτή την εποχή; Η απάντηση δεν είναι "αποτρίχωση" ή "σύσφιξη". Η απάντηση είναι η ελευθερία από την ανασφάλεια. Στην ψυχολογία του καταναλωτή, η μετάβαση προς το καλοκαίρι συνοδεύεται συχνά από το λεγόμενο "Body Anxiety". Η αισθητική παρέμβαση λειτουργεί ως ένας μηχανισμός ενδυνάμωσης (empowerment). Στο Beauty Therapy Management , για τα συνεργαζόμενα Κέντρα Αισθητικής και Δερματολογικά Ιατρεία, προσεγγίζουμε αυτή την περίοδο με 3 στρατηγικούς άξονες, τόσο στην Διαφήμιση στα social όσο και στην πώληση: 1️⃣ Self-Efficacy (Αυτοαποτελεσματικότητα): Όταν μια γυναίκα /άνδρας βλέπει τα αποτελέσματα του Laser ή μιας θεραπείας σώματος, νιώθει ...
Δημοσίευση σχολίου
Read more »