Επιστημονικές τεχνικές για την αποτελεσματική πώληση καλλυντικών στο Ινστιτούτο Αισθητικής και το Ιατρείο
Άρθρο του Βασίλειου Γαλάνη (*) Στη σύγχρονη αγορά της ομορφιάς και της ιατρικής αισθητικής, η πρόταση ενός καλλυντικού προϊόντος δεν είναι μια απλή εμπορική συναλλαγή. Είναι η προέκταση της ίδιας της θεραπευτικής σας φροντίδας και ένας καθοριστικός παράγοντας για την πιστότητα των πελατών σας. Πώς όμως μπορεί ένα Κέντρο Αισθητικής ή ένα Δερματολογικό Ιατρείο να μετατρέψει την επιστημονική γνώση σε αποτελεσματική πώληση; Ποια σημεία του χώρου σας κρύβουν το 65% των συνολικών σας εσόδων και πώς το ύψος των ραφιών επηρεάζει την καταναλωτική συμπεριφορά; Ως Σύμβουλος Marketing & Σύμβουλος Εταιρείας Επαγγελματικών Καλλυντικών που τοποθετούνται στο κανάλι διανομής των Κέντρων Αισθητικής, -στο πρόσφατο παρελθόν- σχεδόν για 10 έτη, αναλύω τις επιστημονικές τεχνικές, τη χωροταξία (merchandising) και τα στρατηγικά βήματα που θα αναβαθμίσουν την κερδοφορία της επιχείρησής σας και θα εκπαιδεύσουν σωστά τον σύγχρονο καταναλωτή. Όταν προτείνετε ένα καλλυντικό προϊόν, δεν πραγματοποιείτε απ...