Το "κρυφό" κόστος ενός μη ικανοποιημένου πελάτη στο Κέντρο Αισθητικής σας ή το Δερματολογικό σας Ιατρείο

Πόσο κοστίζει πραγματικά η απώλεια ενός πελάτη;

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες εστιάζουν στο κόστος της διαφήμισης (Marketing) για να φέρουν νέους πελάτες.

Όμως, η πραγματική κερδοφορία κρύβεται στην διατήρηση των υπαρχόντων (Client Retention).

Όταν ένας πελάτης δεν μένει απόλυτα ικανοποιημένος από την εμπειρία του:

1. Δεν χάνετε μόνο το επόμενο ραντεβού. Χάνετε την αξία που θα άφηνε στην επιχείρησή σας σε βάθος χρόνου (Lifetime Value).
2. Χάνετε τις συστάσεις. Ένας δυσαρεστημένος πελάτης θα αποτρέψει κατά μέσο όρο άλλους 3-5 υποψήφιους πελάτες.
3. Αυξάνετε τα έξοδά σας. Η προσέλκυση ενός νέου πελάτη κοστίζει έως και 5 φορές περισσότερο από τη διατήρηση ενός ήδη υπάρχοντος.

Η λύση;
Επενδύστε στην εκπαίδευση της ομάδας σας (Team & Culture) και στην αναβάθμιση της συνολικής εμπειρίας του πελάτη (Client Experience). Η βιώσιμη ανάπτυξη δεν έρχεται από τα "κυνηγητά" νέων πελατών, αλλά από το χτίσιμο σχέσεων εμπιστοσύνης.

Θέλετε να αναβαθμίσετε το management και το marketing του κέντρου σας;
Στείλτε μου ένα προσωπικό μήνυμα για να σχεδιάσουμε μαζί το επόμενο στρατηγικό σας βήμα και την καθοδήγηση της ομάδας σας ή καλέστε με.

#Leave People Better Than You Found Them

Βασίλειος Γαλάνης

Marketing Consultant | Καθηγητής | Συγγραφέας | Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων 

Επικοινωνία:

6980 558496 | vasgalanis@gmail.com