Q4 Strategy Vision: Πως να μετατρέψετε το τελευταίο τρίμηνο στην πιο κερδοφόρα περίοδο του έτους.

Η προετοιμασία, ο στόχος και η στρατηγική για το πιο κερδοφόρο τρίμηνο του χρόνου.

Το τελευταίο τρίμηνο (Q4) δεν είναι απλώς οι τελευταίοι μήνες του έτους· είναι η χρονική περίοδος που μπορεί να καθορίσει τον ετήσιο Ισολογισμό και τα Αποτελέσματα Χρήσης ενός Κέντρου Αισθητικής ή Δερματολογικού Ιατρείου.

Απαιτεί προετοιμασία, ανάλυση και αξιολόγηση του προηγούμενου τριμήνου (Q3) και των τριών προηγούμενων συνολικά, αξιολόγηση της συνεισφοράς των Business Unit της επιχείρησης στον κύκλο εργασιών και την κερδοφορία και καθορισμό στόχων για τον εμπορικό και οικονομικό προγραμματισμό, το marketing & τη διαφήμιση για το τελευταίο τρίμηνο.

Η κατανόηση της εποχικότητας των πωλήσεων και του προϋπολογισμού της επιχείρησης, είναι σημαντικοί παράγοντες για τη λήψη αποφάσεων. 

Οι καταναλωτές στους δύο επόμενους μήνες του (Q4) θα κινηθούν με διάθεση ανανέωσης ενόψει των εορτών και οι επαγγελματίες οφείλουν να έχουν έτοιμο το πλάνο τους.

Ένα επιτυχημένο Q4 δεν χτίζεται τον Δεκέμβριο, σχεδιάζεται τώρα. Με βάση συγκριτικά στοιχεία ένα επιτυχημένο Q4 μπορεί να συνεισφέρει το 23,5% έως το 29% του ετήσιου κύκλου εργασιών.

 Owner's Question: Έχετε ορίσει τους οικονομικούς και στρατηγικούς στόχους του τελευταίου τριμήνου;

Βασίλειος Γαλάνης
Marketing Consultant | Καθηγητής | Συγγραφέας | Εισηγητής Ειδικών Σεμιναρίων
Επικοινωνία:
 6980 558496 |  vasgalanis@gmail.com

Σχόλια

Δημοφιλείς Αναρτήσεις

Mother's Day Offer

Επειδή η Γιορτή της Μητέρας ακολουθεί το Πάσχα, οι πελάτες έχουν ήδη ξοδέψει χρήματα. Τα Κέντρα Αισθητικής, χρειάζονται προτάσεις που να φαίνονται "exclusive" αλλά και "value for money" . Για τα συνεργαζόμενα Κέντρα, οι προτάσεις μας κινήθηκαν ως εξής: Concept: "The Gift of Time & Radiance" Πρόταση Α: "The Mom & Daughter Experience" (Social Focus) Τι είναι: Ταυτόχρονο ραντεβού για μητέρα και κόρη/γιο. Υπηρεσία: Express Facial Treatment & Relaxing Massage. Γιατί δουλεύει: Πουλά "ποιοτικό χρόνο" μαζί, όχι απλά μια θεραπεία. Είναι η απόλυτη εμπειρία για επικοινωνία μέσα από τα Social Media. Πρόταση Β: "The Queen Mother" Box (Retail & Service) Τι είναι: Μια δωροκάρτα για μια premium θεραπεία αντιγήρανσης ή λάμψης, η οποία συνοδεύεται από ένα πολυτελές προϊόν (π.χ. Eye Cream ή Serum). Sales Tip: Χρησιμοποιείστε το packaging που σας έμεινε από το Πάσχα (αν είναι ουδέτερο), αλλάζοντας μόνο την κορδέλα και την κάρ...

Η μετάβαση από επαγγελματία σε επιχειρηματία: Η μεγαλύτερη πρόκληση για πολλούς αισθητικούς

Στον κλάδο της αισθητικής, η επιστημονική και τεχνική κατάρτιση αποτελεί τη βάση κάθε επιτυχημένης καριέρας. Ωστόσο, για όσες/ όσους επιλέγουν να δημιουργήσουν ή να αναπτύξουν το δικό τους κέντρο αισθητικής, η επιτυχία δεν εξαρτάται μόνο από τις γνώσεις και τις δεξιότητες στην παροχή υπηρεσιών. Η πραγματική πρόκληση ξεκινά όταν καλούνται να κάνουν τη μετάβαση από τον ρόλο του επαγγελματία στον ρόλο του επιχειρηματία. Πρόκειται για μια αλλαγή νοοτροπίας που συχνά υποτιμάται, αλλά είναι καθοριστική. Η διαφορά μεταξύ τεχνικής δουλειάς και επιχειρηματικής διοίκησης Η επαγγελματίας αισθητικός εστιάζει στην ποιότητα της υπηρεσίας: στην τεχνική αρτιότητα, στην εμπειρία του πελάτη και στο αποτέλεσμα της θεραπείας. Ο επιχειρηματίας, από την άλλη πλευρά, καλείται να δει τη «μεγάλη εικόνα»: Πώς θα αυξήσει τον τζίρο Πώς θα ελέγξει τα κόστη Πώς θα δημιουργήσει σταθερή πελατεία Πώς θα αναπτύξει την επιχείρηση με βιώσιμο τρόπο Η μεγαλύτερη παγίδα είναι όταν ο ιδιοκτήτης παραμένει «εγκλωβισμένος» μόνο...

Aesthetics & Consumer Psychology: Ομορφιά ή Αυτοπεποίθηση; Η στρατηγική προσέγγιση της Consumer Psychology

The Psychology of Confidence: Γιατί η αισθητική είναι επένδυση στην ψυχική ευεξία Καθώς ο Απρίλιος προχωρά και τα βαριά ρούχα του χειμώνα αποσύρονται, παρατηρούμε μια έντονη αλλαγή στη συμπεριφορά των καταναλωτών στον κλάδο της ομορφιάς. Όμως, ως Owners , οφείλετε να αναρωτηθείτε: Τι αγοράζει πραγματικά η πελάτισσα /πελάτης αυτή την εποχή; Η απάντηση δεν είναι "αποτρίχωση" ή "σύσφιξη". Η απάντηση είναι η ελευθερία από την ανασφάλεια. Στην ψυχολογία του καταναλωτή, η μετάβαση προς το καλοκαίρι συνοδεύεται συχνά από το λεγόμενο "Body Anxiety". Η αισθητική παρέμβαση λειτουργεί ως ένας μηχανισμός ενδυνάμωσης (empowerment). Στο Beauty Therapy Management , για τα συνεργαζόμενα Κέντρα Αισθητικής και Δερματολογικά Ιατρεία, προσεγγίζουμε αυτή την περίοδο με 3 στρατηγικούς άξονες, τόσο στην Διαφήμιση στα social όσο και στην πώληση: 1️⃣ Self-Efficacy (Αυτοαποτελεσματικότητα): Όταν μια γυναίκα /άνδρας βλέπει τα αποτελέσματα του Laser ή μιας θεραπείας σώματος, νιώθει ...

Beauty Therapy Management | Management, Marketing & Business Consulting στον κλάδο της Ομορφιάς

Αναζήτηση αυτού του ιστολογίου